打造专业化“招商引资尖兵”——江汉区赴苏州举办招商引资专题培训班侧记
6月4日至10日，70名区招商引资工作领导小组各成员单位、产业链各牵头单位等从事招商工作的干部来到苏州进行招商引资专题培训，共同探寻“最强地级市”背后的发展历程与招商引资“秘笈”。
“他山之石，可以攻玉。”开班仪式上，区委组织部有关负责人强调，从两江交汇之地的商贸强区江汉区，到地处长三角地区核心的经济重镇苏州，本次培训班着眼江汉高质量发展需要和干部队伍建设需要，到先进地区学习招商经验，目的是鼓舞干部队伍招商引资的状态斗志、提升招商引资能力水平，培养一批懂经济、肯吃苦、善交往、能担当的招商尖兵，打造一支会算账、会谈判、说内行话、做内行事的招商队伍，为做好全区招商引资工作打好基础。要学好用好苏州“三大法宝”，端正学习态度、坚持学思践悟、严格遵守纪律，真正把学习成果转化为促进发展的动力，以优异的招商引资业绩，为江汉高质量发展贡献力量。
名师辅导+现场互动
沉浸式汲取招商引资先进经验
经过反复斟酌研究，此次培训课程聚焦楼宇招商、产业链招商、资本招商、科技招商、招商队伍建设、招商方法技巧、企业全生命周期服务等课题，选取实战经验丰富的企业家、高校教授、招商干部担任导师，邀请上海交通大学ICCD中国商业发展研究所副所长、教授、美国太平洋群太投资管理有限公司董事长方宝庆，区域产业发展规划专家、国家商务部招商引资培训基地特聘专家郭巍，以及杭州、苏州、合肥等地从事招商引资工作的领导干部“传经送宝”，为学员带来立足实际的案例、干货满满的课程。
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课堂教学之外，学员们先后走进苏州工业园区企业发展服务中心、苏州数字金融体验中心和长三角国际研发社区展示中心，了解一站式企业服务体系，感受苏州金融招商实践以及数字金融创新成果和应用场景。
“招商中如何确定并对接目标企业？”“作为中心城区，要如何强化楼宇招商？”“来自不同部门、街道的招商干部应该如何沟通协作，凝聚全区招商合力？”“园区的一站式企业服务平台是如何实现数据共通的？”在交流环节，学员们纷纷抓住机会向导师、向园区负责人踊跃提问，交流碰撞不断。
据了解，此次培训班创新探索沉浸式、体验式、交流式教学方法，由专业导师、班主任“双导师”全程跟班，并发放自学书籍《读懂中国式现代化》，帮助学员反刍思考，安排“招商工作坊”和头脑风暴、成果汇报等环节，通过大讨论、大调研、大实践，让学员走出思维惯性和部门局限，提高招商引资的专业素养，提升协同作战的能力。
实战化课程设置
“招商引资工作坊”绘制产业招商全流程
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本次培训特别安排了“招商引资工作坊”教学模式，由导师梳理招商引资全流程，解读国内知名招商案例、介绍招商引资信息获取途径、招商引资方法、模式与组织体系保障等，并指导学员分组进行招商引资全过程模拟实战训练：制作招商引资流程图、绘制产业地图、设置组织分工等。大家热烈讨论、手绘思路、现场汇报、互评打分，并由导师当场点评，有效帮助招商干部梳理了工作思路，检验了学习成果。
“新能源汽车产业正处于‘风口’，江汉区要把握住这一产业链中价值最高、最符合我区优势条件的研发和销售两端。”第二小组以江汉区打造新能源汽车销售结算中心的设想为主题，分析了全国新能源汽车产业分布情况，结合江汉区楼宇经济发达、市场消费能力强的优势，制定了一套招商方案，收获高分评价。
区商务局党组书记、局长，本次培训班临时党支部书记、班长田斌表示，此次培训设置课程实践指导性很强，“招商引资工作坊”学以致用，实操环节有效帮助大家厘清方法路径，进一步提升了“全员招商”意识和招商队伍能力水平。
当“江汉实际”遇见“江苏经验”
学思践悟推进学习成果转化落地
4次研讨、1次导师问诊、1次结业汇报，70名学员分为6组，在头脑风暴中总结归纳出江汉区招商引资工作中的代表性问题。北湖街工委委员、办事处副主任刘明珊提出：“作为街道招商工作者，如何掌握一定楼宇招商自主权，在辖区内打造特色产业楼宇？”区人力资源局资源产业发展服务中心副主任张俊峰则考虑：“江汉区要如何应对人力资源服务行业饱和的局面，以及全市各园区之间的竞争？”来自不同部门单位、行业领域的学员们从各自实际工作出发，展现出截然不同思考角度，开拓了彼此的思路。针对各小组提出的问题，苏州工业园区党工委原副书记、管委会原副主任杨建中结合苏州工业园区招商经验做法，现场“问诊”答疑。
经过一周的学习和思考，6月9日，各小组形成六项课题解决方案，并进行汇报答辩。培训结束后，全体学员将提交学习成果报告，把所学的知识内化为抓招商的本领，把交流的经验转化为攻坚破题的举措，使培训成果落地见效。
“从西北湖到金鸡湖，从江汉路到平江路，我们不仅收获了招商引资的专业知识，更感受到了苏州开拓创新的进取精神。我们将带着满满的收获回到工作岗位，担当招商重任，为江汉区建设现代化卓越城区贡献力量。”武汉中央商务区管委会经济发展局四级主任科员万福说道。
撰稿 | 薛芷清 黄珍伲
通讯员｜黄珍伲